時間：2024年4月19日下午中國環博會（上海）期間

地點：上海新國際博覽中心雷茨展位（N3館H08/I08）

被采訪人：雷茨銷售總經理殷功銘

采訪組織：E20環境平臺中國水網

發布平臺：三大網站（中國水網、中國固廢網、中國大氣網）；公眾號：E20 環境產業圈層；視頻號：E20 水網固廢；

中國水網記者：中國水網固廢網讀者朋友們，大家好。我現在在2024環博會的現場。非常高興采訪到雷慈智能裝備聯合創始人，銷售總經理殷功銘先生。非常榮幸在環博會和您有這次交流，首先想問您這這次環博會，雷茨帶來了哪些新的技術產品，您可以為行行業展示一下嗎？

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殷功銘：大家好，我是雷茨智能裝備（廣東）有限公司殷功銘，我們是做那個風機行業的，在風機這個板塊，這兩年技術創新、技術革命其實已經走的差不多了，風機這個板塊在環保行業屬于通用通用設備。風機通過引進空氣懸浮和磁懸浮這種形式的革命之后呢，已經走到了一定的瓶頸，它再往上走很難了。無法從本質上或者效率上再去做進一步的革新了，能做的是一些添磚加瓦式的革新，比如加一個物聯網系統啊，或者是對接多一些通訊，只能是做一些修修補補的創新了，本質上大的創新已經不太可能了。

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而且呢，這個技術雖然說是一個好的技術，但是在國內目前已經應用20年的技術下，我們面臨項目越來越少，大項目越來越少，然后技改這塊呢，因為我們的壽使用壽命是20年以上，所以呢我們技改項目這塊呢其實也越做越少。所以大的行業前景，我個人認為是不太樂觀的，目前我們自己也開始憂慮。后期我們的市場在哪里？未來的客戶群在哪里？這也是我們一直在思考，在想辦法的一個事。還有呢你也看到，今天我們展會上面有非常大量企業，很多企業都冒出來了，都有空浮，都有磁浮，以前做羅茨鼓風機的廠家也在做磁浮，以前做某某的企業他也在做磁浮了。所以在國內，在中國這個國情，只要技術一被突破，馬上就很卷，這也是為什么西方老是怕我們的原因。

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從我剛入行的時候，我大概是二二一幾年入行的，我們那個時候75千瓦的風機市場價可能要賣到50來萬，那現在呢20萬20萬都賣不到，所以就是一個這么一個大的環境，沒有辦法啊。每一年都有新的變化，今年開年上來，我們也連堆了好幾個標，都是丟給那些新興出來的企業，他們是需要業績，他們可以不計成本，不去考慮利潤，先把項目弄過來，要沖業績，所以在這個好幾個標上面我們都丟了，所以很痛苦。真的不斷的企業不斷的去要自我革新，自我革命，如果你這條路走慢一點點，你有可能被別人甩下來，甩一大截。

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中國水網記者：您也提到了環保行業現在也是有一個非常卷的一個情況，那您覺得雷茨的核心競爭力在哪呢？

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殷功銘：我認為核心競爭力呢，不單單去從廣義的什么呢，狹義的去理解你產品是你的核心競爭力，我覺得作為我們環保類企業你要把團隊人員作為你的核心競爭力。我們現在產品呢確實做風機的話呢，可能從目前來說呢，你的核心競爭力已經不太像以前那么具有很大的優勢了。但是我團隊優勢還是在，我們能把雷茨這個企業，從短短數年帶到行業前三，其實是我團隊很強大，所以怎么去理解這個核心競爭力，大家要考慮下這個問題啊。我的認為的是狹義的核心競爭力，就是你整個企業的團隊，包括你的生產研發銷售，都是你的核心競爭力。

至于產品端的，包括以前我們在做磁浮、做空浮，對別的企業做羅茨風機的廠家來說，我們是有一定的技術上的核心競爭力。但是這幾年發現，你太多的企業一起來做，你的核心競爭力就大家都拉不開了。

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那我們需要干嘛呢？就需要講到第二點，我們要去跨界，我們現在正在正在準備跨界，從我們的環保領域、污水處理行業，要跨界到哪里呢？我們準備跨界到暖通市場，我們想做中央空調，或者是為中央空調企業，為空調企業去做配套，去給他們提供核心的壓縮機。——這是我們未來的一個重大的方向，重大的戰略調整。

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因為你發現其實環保領域這個板塊，風機領域目前做的最大的一個上市公司，它的市值也只有20個億，他的一年的產值也就四五個億。如果我們做空調、做暖通、做熱泵，你隨隨便便干這個的企業，能拿出100多個億的企業啊，大幾百家啊，包括格力、海爾、美的等等，甚至是上幾千億的企業。

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所以，每一個行業的天花板是不一樣的，我們在這個環保領域，可能是用了吃奶的勁，想了很多辦法，我可能一年只能做3個億，但是我在另外一個行業，我可能稍微努努力，就有30個億在等著我，這就是我們自己在想怎么去突破，怎么去革自己的命，怎么找到自己新的定位，還是利用自己自身已經建立的這么多年的核心的優勢，然后去尋找一些新的空間。

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中國水網記者：我們就環保行業來說，近些年這種節能增效，也被被企業作為一個重點的需求，那實際上雷茨在節能降耗方面，也為企業能創造很多價值，您能談談這一塊的實踐和一些應用嗎？

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殷功銘：確實我們這種類型的風機呢，已經在環保領域，在污水處理廠，確實是起到了很大的節能減排的作用，我們對比傳統風機呢大概節能率在30%左右，這么良好的節能率，也是促成了我們這幾年快速發展的一個最核心的原因。大家能看到這個產品確實還是不錯，確實能為為我帶來效益，所以呢在產品的認知上、在產品的接納度上會非常迅速。哪怕是我們通過一些試用的現場，通過一些怎么樣的場景，我們能馬上切入進去，包括我們做的很多大的企業，比如北排、首創、碧水源，其實都是這樣拓展開來的。

我們首先搞幾個小現場項目試一下，效果非常好，然后他馬上過來簽一個框架協議，框架協議之后呢，他會拿一般按批次拿工廠，今天拿了10個，明天拿了20個，工廠他同意讓你改，然后把他原來的老的系統給他換成我的系統，就OK了，其實很簡單。

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我們現在關注哪些點呢，就不單單是污水領域了，我們現在做的那個，想切入的一個點是中央空調，我們現在做的中央空調，用磁懸浮技術來做。它可以實現在原中央空調的技術上30%-50%的節能率，這相當可觀，我們現在在做一些工業制冷項目上，節能率甚至可以做到50%，基本上做到當年投資當年回本，很嚇人。中央空調的節能率相比我們在污水領域的風機還要高。只不過呢，現在這個板塊最大的還是民用領域，高樓大廈的制冷這個板塊。它一年大概使用的時間在2,000個小時左右，雖然沒有像工業上這么優秀，但是節能率也非常高，我們算了一下，如果我們做民用市場的話呢，它的投資回報率比工業項目要長一些，比如說樓宇開中央空調，一年的話可能開2,000個小時，開1,500個小時，在南方可能開的更多一點，可能2,000多。這個匯報了取決它的使用時間，晚上肯定不開了嘛，晚上都要回家了嘛。不管是環保領域也好，還是暖通領域也好，還是其他領域，提供新的產品，新的解決方案，是我們永遠追求的方向。（未完待續）